深耕终端，流通无界——中寰医药CSO与GSP平台如何打通全球好药“最后一公里”

 一款药品，无论其临床价值多高、研发技术多先进，如果不能高效、安全地送达患者手中，其存在的意义便大打折扣。在医药全产业链生态圈中，CSO（合同销售组织）与GSP（药品经营质量管理规范）平台正是连接优质药品与终端患者的“最后一公里”。中寰医药深谙此道，通过构建广覆盖、深下沉的营销网络与高标准的供应链体系，让“引进全球好药”的承诺真正落地生根。

CSO营销平台：织就覆盖全国的医药营销巨网

中寰医药营销中心的组织架构堪称精细化的典范。医院业务部、第三终端业务部、电商业务部等多元化部门齐头并进，临床事业部、商务基层事业部、KA事业部、电商事业部、第三终端事业部五大渠道并驾齐驱，确保了产品能够精准触达不同层级的医疗市场。

在办事处建设上，中寰医药采用了高度标准化的组织模式。每个办事处配备了总经理、副总经理、区域主管、地区经理等核心岗位，编制在19-25人之间，地区经理的数量更是根据地级市的划分进行动态调整，确保管理颗粒度精细到每一个市场细胞。目前，中寰已建成10个标准化办事处，链接了国内1500多名合作终端销售人员，覆盖了超过10000家医院，其中三级医院高达1200余家。未来，营销中心计划扩充至500人，精细化区域经理将遍布全国293个地级市，形成一张无死角的营销大网。

明星产品希洛施®泮托拉唑钠肠溶片的爆发式增长，正是CSO平台强悍战斗力的最佳注脚。自2022年4月启动销售以来，希洛施®累计发货已突破2000万盒，月均发货超65万盒。2024年发货量高达823万盒，同比增长32%；预计全年发货将突破1200万盒，同比增长高达84%。在终端开发上，已开发等级医院3747家，各类终端8532家，仅2024年新开发的等级医院就达1210家。这组震撼的数据背后，是中寰营销铁军夜以继日的拼搏，也是“奋斗”价值观的最直观体现。

GSP供应链平台：护佑药品安全的生命线

与前端营销的锐利攻势相呼应，中寰医药的GSP供应链平台则展现出了极度严谨与稳健的一面。位于福建平潭综合实验区的供应链中心，坐拥5550平方米的现代化仓库，科学划分为常温库、阴凉库和冷库，并配备了符合国家最高标准的保温箱、冷藏车等运输工具，确保了对温湿度极度敏感的药品也能在流转中万无一失。

在数字化管理方面，中寰建立了完善的ERP系统，实现了药品从购进到销售流向的全链条追溯。每一盒药的去向都清晰可查，从根本上杜绝了假冒伪劣与流通隐患，捍卫了公众的用药安全。

正是基于这种专业与合规，中寰GSP平台赢得了全球医药巨头的信赖。战略合作伙伴涵盖了国内外100多家知名制剂工业企业，包括Dr.Reddy's、SUN PHARMACEUTICAL、Cipla等印度顶尖药企，以及海王、华润医药、上海医药、九州通等国内医药商业巨头。此外，香港供应链金融中心的设立，更是为这一庞大的供应链体系注入了金融活水，实现了商流、物流与资金流的高效融合。

CSO的锐利进取与GSP的稳健护航，一攻一守，一动一静，共同构筑了中寰医药在医药流通领域的核心竞争力。通过这两大平台，中寰医药不仅将全球好药源源不断地输送至中国的大江南北，更在每一次配送与每一次学术推广中，传递了“利他”的温度，践行了“服务健康中国”的庄严承诺。